Account Based Marketing è una strategia che pone il focus sui prospect in modo individuale, iper-personalizzando i contenuti.
Invece di focalizzarsi su un numero sempre più vasto di potenziali clienti, il marketing account based ha come obiettivo quello di identificare un numero limitato di prospect specifici all’interno delle aziende, concentrando tutte le attività di marketing e di vendita nella costruzione di strategie pensate per i singoli individui.
Fare Account Based Marketing significa avere la possibilità di concentrare tutte le proprie risorse su un pubblico molto più ristretto e composto da prospect realmente interessati, quindi più inclini a trasformarsi in lead validi.