Lead

I lead sono i contatti che ritroviamo in una fase più avanzata del Lifecycle Stage.

Un contatto o un’azienda che ha effettuato una conversione sul sito Web dell’azienda o tramite qualche altra interazione con l’organizzazione oltre a un’iscrizione. 

Ad esempio: l’utente che si iscrive a un webinar o a un bando, attraverso i quali rilascia ulteriori dati (industry, ruolo aziendale, dimensione aziendale).

I lead sono coloro che verranno successivamente analizzati per comprendere quali di loro dovranno essere considerati di qualità (MQL) e quali non.