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Vendere online: come fare un corretto scouting dei rivenditori?

Trovare rivenditori o fornitori per la propria attività è un’esigenza costante e un aspetto fondamentale per le vendite online.

Indice

Fornitori, produttori e stockisti

È bene iniziare facendo distinzione tra i vari ruoli che incontrerai nella ricerca dei tuoi rivenditori.

I fornitori o grossisti sono coloro che rendono possibile l’attività, forniscono un vasto campionario di prodotti da cui tu potrai scegliere “i tuoi”, se avrai scelto i tuoi partner ideali tra questi, il tutto dovrebbe avvenire ad un costo competitivo e in tempi brevi.

I produttori difficilmente forniranno direttamente la tua attività e dunque solitamente si limiteranno alla produzione del prodotto delegando la vendita a terzi. Per questo motivo è essenziale una buona conoscenza del settore in cui si opera in modo da sapere se ci sono produttori che effettuano anche vendita diretta, saltando il passaggio del fornitore e ottenendo così prezzi più competitivi.

In linea generale acquistare da un grossista/rivenditore può comunque essere vantaggioso per la vasta scelta dei prodotti e gli eventuali sconti sui grandi ordini.

Nel caso in cui la tua scelta sia quella di vendere online in dropshipping, tra i fornitori potrai anche considerare distributori stockisti internazionali, ossia importatori che forniscono merce da tutto il mondo consentendoti di caricarla direttamente sul catalogo del tuo e-commerce.

Aspetti fondamentali da tenere in considerazione 

Il punto di partenza dovrà consistere in un sito web ben strutturato e ottimizzato secondo le best practice SEO.

  • Prodotti: deve avere una vasta gamma di prodotti, soprattutto quelli legati alla propria nicchia; deve anche essere in grado di fornire la quantità di cui hai bisogno. Se il fornitore è anche il produttore, assicurati che possa supportare i tuoi ordini nel tempo, come ad esempio nel caso di crescita delle dimensioni degli ordini.
  • Affidabilità: è importante che il fornitore sia un partner affidabile, che sia in grado di rispettare gli accordi presi, i tempi di spedizione, mantenere la qualità dei prodotti e dei servizi forniti.
  • Approvvigionamento: assicurati che i tempi di consegna siano accettabili a seconda delle tue necessità.
  • Prezzi e ordini: I prezzi dovranno naturalmente essere convenienti, approfitta di eventuali sconti su acquisti di grossi quantitativi, valuta bene quale sia il quantitativo d’ordine minimo.

Come individuare i fornitori del tuo negozio online

Il primo consiglio utile è quello di consultare liste e banche dati specializzate su cui puoi effettuare ricerche per settore, prodotto, categoria di merce e individuare i fornitori, anche internazionali (es. Europages, Global Sources).

Se sei interessato a rivendere dei prodotti specifici, è possibile contattare i produttori e richiedere un elenco di distributori trovando così rivenditori in modo sicuro e affidabile; puoi inoltre valutare il canale offline frequentando fiere di settore e sfruttando l’occasione per conoscere fornitori.

Attrarre i fornitori con il sito web dell’attività

Ottimizzare il sito secondo le best practice SEO, ottenere un buon posizionamento dell’attività e un buon traffico sono caratteristiche che renderanno il tuo sito web il biglietto da visita, facendoti, allo stesso tempo, risparmiare tempo e denaro. Segue una lista di accorgimenti e consigli che ti aiuterà ad attrarre i rivenditori giusti.

  • Presentazioni i prodotti: è importante che i prodotti abbiano una descrizione annessa che contenga le informazioni “Per chi è il prodotto? Quali sono i vantaggi? Quali sono gli svantaggi?” ecc.
    Nel caso in cui il sito voglia raggiungere o stia già raggiungendo l’estero, l’intera attività dovrà essere accessibile, saranno dunque necessari adattamenti e traduzioni.
  • Generare lead e eCommerce: scegli come impostare e presentare il tuo sito.
    Vuoi fornire i dati dell’azienda e pubblicizzare i prodotti o avviare il metodo 
    eCommerce dedicato ai rivenditori, così che possano gestire i propri ordini e velocizzare le procedure? Avere un sistema che consente ai rivenditori di capire che essere autonomi rende il sito interessante e appetibile agli occhi di questi ultimi.
  • Sfruttare i social: collega il sito ai social annessi, avrai la possibilità di pubblicizzare il sito collegato con post, video e foto di prodotti. Potrai fare anche piccoli investimenti per aumentare in poco tempo la visibilità, sarai più visibile sia dai consumatori che dai distributori.
  • Investire sul personale: una volta che l’attività è avviata, non rischiare di sacrificare la qualità in alcune aree, come ad esempio nel servizio clienti e la gestione dei social, risparmiando sul personale. Un consiglio utile è proprio quello di prendere personale dedicato che possa contribuire a livello strategico, accelerando e aumentando la crescita del negozio.
  • Tenere a mente la SEO: è utile lavorare sui motori di ricerca, conoscere le parole chiave più adatte e utili, consentendo al sito di migliorare il posizionamento ed essere più facilmente trovati da un soggetto interessato.
  • Essere presenti laddove ci sono possibili clienti: non sottovalutare la tua presenza anche su altri siti che sia tramite l’essere citati o recensiti. Essere collegati ad altri siti porta a una promozione del brand e dei prodotti, come anche al ricevere dei feedback che sono essenziali.
  • Fare content marketing: pubblicazione di contenuti legati ai prodotti, approfondimenti, notizie e suggerimenti rendono il prodotto e il negozio più interessante.